开宠物店赚钱吗,如何去推销自己的店铺

发布时间:2018-06-20 17:57:33   来源:    浏览次数:

  宠物市场是越来越火热了,而很多人都看到了这个市场先机,都纷纷选择开一家宠物店,而这也确实没让大家失望,所以开宠物店已经成为了市场上最具有发展前景的投资项目了。

  随着养犬人群的每年几倍的增长率,现在的宠物店,基本可以算是社区的便利店了,更像是一个社区的配套标准。既然是社区配套,那么定位一定是“服务”,以服务项目:美容、洗澡、训犬、医疗等为主,做为商品的销售,被更多的定位为附属消费品,但派多格在每年的加盟商营业数据分析中发现,商品的销售会占到一个宠物店35%-40%的销售额,这就证明,店里将近一半的营业额还是需要靠商品来打造的。

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  如何打造更有竞争力的商品结构?如何使自己的商品利润最大化?如何利用商品来绑定客户?这就成为一个宠物店必须要知道的知识,既然是知识就不是一朝一夕可以总部出来的,派多格通过十年,4000多家连锁店的运营经验,分析出商品销售要有以下几大特点,或者说是品类的划分。

  一、竞争商品:这就是大家大家常说的大众商品,或是被大多数所认知的“品牌”商品,这部分商品的采购渠道很多,是个宠物店的经营者,都能采购的到,但你的店里如果全是这些商品,就肯定赚不到钱,所以很多自营店做了很长时间却发现,东西没少卖,算下来并没有利润,因为这些商品是个宠物店就有销售,同质化非常严重,销售只有一个策略——价格战。在派多格,这类商品不会超过商品结构的10%,目的也只有一个,就是拿来打价格战用的,这些商品的定价会比市场上其他店的价格更便宜,因为大家的供货价格有优势,即使以别人的进货价卖,也不会赔钱,让顾客直观的看到,大家店的商品价格是远低于其他店面的。

  二、利润商品:这类商品是任何自营店都不具备的,也是加盟派多格的一大优势,很多加盟商就是因为这点,做了很多年的自营店,最后还是要加盟派多格,利润商品顾名思义,就是高利润无竞争的商品,派多格店里60%以上都是派多格独家生产的商品,只有在派多格才有的销售,这就把利润权掌握在了自己手中,不像其他商品,顾客在网上一搜一大片,对实体店是个很大的伤害,再通过服务项目的引导,来促进利润商品的销售,达到高额的利润,而且,派多格自营商品已经有了近十年的市场沉淀,有很好的客户认知,能给加盟店带来更优质的顾客。

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  三、明星商品:明星商品的意思就是像明星一样的传播,达到家喻户晓的效果,这部分商品拥有超低的零售价,超高的品质,让顾客忍不住购买的欲望,一但产生了购买,那他回去用了好,想再买,就必须来派多格,因为这类商品只有在派多格的专营店才有的销售,有朋友想买,也只有来派多格,像“明星”一样迅速传播,并绑定客户。

  四、馈赠商品:顾名思议,这类商品就是大家所说的“赠品”,但不像很多自营店似的,赠进来的商品,那样成本很高,消费者也不一定喜欢,派多格会给加盟商派发各类新品的试用装,大家有自己的小礼品,有印有自己商标的吉祥物等等,用这些商品当做礼品送给顾客,会给顾客额外的惊喜,还会产生再次销售。

  类似这样的商品、这样的技巧,派多格有很多,都会在培训中详细讲到使用的方法,大家就是加盟商的智囊团,大家就是加盟商创造利润的根本。

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