怎么制定宠物店的促销方案呢

发布时间:2018-03-27 17:44:40   来源:    浏览次数:

  现在无论什么行业,促销活动是必不可少的,促销不仅仅是为了宣传大家的店铺,还是为了刺激消费,而一个好的促销方案会让大家对于活动的把控更加精准,而且还能让大家的促销更加高效。

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  (1)活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么?是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度……只有目的明确,才能有的放矢。

  (2)活动对象。活动针对的是哪些特定群体,活动控制在多大的范围内,哪些人是促销的主要目标,哪些入是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  (3)活动主题。一是确定活动主题,二是包装活动主题。

  活动主题是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券,还是服务促销、演示促销、消费信用,或是其他促销工具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件、环境及促销的费用预算和分配。

  在确定了主题之后要尽可能地淡化促销的商业目的,使活动更能打动消费者。

  (4)活动方式。

  ①确定合作伙伴。是自己单独行动,还是和经销商联手,或是与其他商家联合促销?和经销商或其他商家联合可整合资源,可以降低费用及风险。

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  ②确定刺激程度。要使促销取得成功,必须使活动能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  (5)活动时间和地点。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。选择的要点是尽量让消费者方便。活动持续多长时间也要深入分析。持续时间过短则难以引起消费者的注意,达不到宣传效果;持续时间过长,会降低在顾客心目中的身价,并且成本过高以致利润率降低。

  (6)前期准备。前期准备分为人员安排、物资准备和试验方栗。


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